Процесс настройки параметров для формирования наценки в коммерческом предложении клиенту

Для обеспечения единой и обоснованной политики наценок в коммерческих предложениях (КП) в продукте предусмотрена возможность настройки рекомендуемых параметров экономики, которые будут использоваться при расчёте стоимости фрахта и железнодорожных перевозок. Эти параметры учитываются при формировании итоговой стоимости плеча и отображаются в меню наценок.

Эти настройки позволяют автоматизировать процесс определения рентабельности и учитывать факторы, влияющие на стоимость перевозки, такие как сроки доставки, банковская ставка и тип клиента.

Как настроить рекомендуемые параметры для наценки

  1. Перейдите в раздел «Настройки» → «Параметры»→ «Экономические».
  2. Нажмите кнопку редактирования (значок карандаша) в правом верхнем углу.
  3. Заполните все необходимые поля в соответствии с вашей бизнес-логикой.

Параметры настройки

1. Экономические параметры
  • Банковская ставка (%)
Укажите текущую процентную ставку по кредитам или среднюю ставку, используемую в компании для расчёта финансовых издержек.
Пример: 24 %.
  • Максимальное количество дней отсрочки
Установите максимальный срок, на который клиенту может быть предоставлена отсрочка платежа. Это значение будет учитываться при расчёте надбавки за риск задержки оплаты.
Пример: 100 дней.

2. Нормативное время в пути (в днях)*
Укажите стандартные сроки доставки для каждого направления:
  • Импортный фрахт, дн
Среднее время доставки груза морским/воздушным транспортом из-за границы.
  • Импорт ЖД, дн
Среднее время доставки груза железнодорожным транспортом из-за границы.
  • РФ Фрахт, дн
Среднее время доставки внутри страны морским/воздушным транспортом.
  • РФ ЖД, дн
Среднее время доставки внутри страны железнодорожным транспортом.
*Эти значения используются для расчёта стоимости времени и влияют на формулу надбавки.

3. Сегментация клиентов
  • Новые клиенты после [дата]
Укажите дату, с которой клиент считается новым. Клиенты, зарегистрированные после этой даты, будут отнесены к группе «новых» и получат соответствующие условия.
Пример: 12.11.2024.

4. Минимальный процент рентабельности
Установите минимальные требования к рентабельности для разных категорий клиентов:
  • Для старых клиентов
Минимальный уровень рентабельности, которого необходимо достичь при работе с уже существующими клиентами.
  • Для новых клиентов
Минимальный уровень рентабельности для новых клиентов (может отличаться от уровня рентабельности для старых клиентов, например, быть выше из-за рисков).
При формировании коммерческого предложения система:
  • Автоматически подставит рекомендуемый процент наценки на основе установленных нормативов;
  • Учтёт время в пути и отсрочку;
  • Проверит, соответствует ли предложенная рентабельность минимальным требованиям для данной категории клиентов.
Важно: все настройки применяются только после сохранения. Изменения вступают в силу сразу для всех пользователей, имеющих доступ к КП.

На главную